Репетиторы зарабатывают до 100 тысяч рублей, работая 20 часов в неделю

Рынок частного репетиторства в России выходит на новый уровень: из подработки он превращается в полноценную профессию и сектор экономики, где формируется новый слой среднего класса. К такому выводу пришли эксперты Авито Услуг и платформы для онлайн-преподавания ProgressMe, которые провели в сентябре 2025 года масштабное исследование с участием 1717 репетиторов, а также 10 тыс. заказчиков услуг по всей стране.

Дело в ставке: доход зависит от цены часа, а не количества уроков

Главный фактор доходности репетиторов — ставка за час, а не количество рабочих часов.

• Рынок уходит от демпинга — только 1,5% готовы работать дешевле 500 руб. за час. При этом почти половина опрошенных (49%) берут за час работы более 1 000 руб., а еще 18% — свыше 2 000 руб.
• Две трети специалистов (67%) работают менее 20 часов в неделю. Только 5% репетиторов работают около 40 часов в неделю.
• 34% репетиторов зарабатывают от 80 тыс. руб. в месяц.

Москва и Санкт-Петербург формируют премиум-сегмент профессии: здесь самая высокая доля репетиторов (почти 30%) со ставкой свыше 2 тыс. руб./час и с доходом от 100 тыс. руб.

Дальний Восток демонстрирует ставки, сравнимые со столичным регионом, но при меньших нагрузках, что ведет к меньшему общему доходу. В СКФО рынок репетиторства находится в стадии становления: здесь самые низкие ставки и невысокая занятость педагогов.

Онлайн-платформы удваивают доход

Половина репетиторов (50%) привлекают учеников через личные рекомендации. Но именно цифровые инструменты дают более высокий доход:

• Репетиторы, которые пользуются только «сарафанным радио» — средний заработок 30–50 тыс. руб. в месяц.
• Преподаватели, которые ищут учеников через онлайн-платформы — доходы в среднем 80–100 тыс. руб.

Онлайн — новая норма: репетиторы уходят от офлайн-занятий

97% репетиторов работают онлайн полностью или частично, из них 68% работают только онлайн. Только 3% остаются исключительно в офлайне.

Опрос показал: 57% россиян по-прежнему предпочитают очный формат. Однако благодаря удобству и доступности онлайн постепенно выходит на лидирующие позиции: уже 43% опрошенных готовы рассматривать удаленные занятия как полноценную альтернативу традиционным урокам.

Рынок долгосрочного взаимодействия

Согласно опросу большинство россиян прибегают к услугам репетитора не для разовой помощи, а для системных занятий. Так, 30% обращаются к специалисту на несколько месяцев, 27% — от полугода до года, а ещё 19% занимаются регулярно более года. Лишь 17% ограничиваются несколькими уроками, а разовую помощь по одной определенной теме предпочитают только 8%.

Профессия с женским лицом

Онлайн-репетиторство — сфера, почти полностью состоящая из женщин: 95% педагогов — женщины. Основной возрастной диапазон — от 27 до 46 лет (62%). При этом быстро растет доля молодых специалистов: каждый четвертый (24%) — в возрасте 18–26 лет.

Доля педагогов со стажем до 3-х лет — 23% а тех, кто работает уже более 10 лет — 14%.

Зачем россиянам репетиторы

По данным исследования, чаще всего в 2025 году россияне искали репетиторов по иностранным языкам (31%), математике (23%), программированию (16%) и русскому языку (15%).

Более 60% клиентов готовы тратить на обучение около 10 тыс. руб. в месяц. При выборе преподавателя решающими факторами становятся опыт (54%) и удобный график и формат занятий (52%).

Игорь Санников, руководитель категории «Обучение» на Авито Услугах:
Репетиторство перестало быть просто подработкой. Это полноценный рынок, где формируются новые стандарты профессии. Современный репетитор — это не только педагог, но и маркетолог, и бренд-менеджер. Будущее — за теми, кто умеет выстраивать личный бренд и сочетать разные каналы поиска клиентов.

Ольга Гречкина, CMO лингвистической платформы для онлайн-преподавания ProgressMe: Онлайн-репетиторство стало новой профессией среднего класса: 60% специалистов зарабатывают от 30 до 100 тысяч рублей в месяц, а 16% превысили порог в 100 тысяч. При этом почти все (97%) работают онлайн, и это открывает новые возможности для регионов: доступ к лучшим преподавателям теперь не ограничен Москвой и Петербургом.

фото: источник photogenica, автор LIIMIT